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      微商一定就能賺錢嗎?

      2015-08-14 10:25 責任編輯:seo學堂

        seo學堂推薦中國人真的比較可憐,微商的興起,說明很多中國人已經對最熟悉的身邊人下手,為了謀利什么都不顧及。

        所謂微商,表面上看可以賺到一些眼前小利,而實際上你是透支了自己的人際關系,透支了自己的未來。

        微商一定就能賺錢嗎?讓我們來揭露其中的真相!就以最常見的面膜為例:

        諸位,如果你因為某種原因,多加了一些陌生人做微信好友,那么這些陌生人里大概有90%是做微商的,而這90%微商里至少90%是做面膜了,不信你看看你的朋友圈。本人很不幸,微信上好友一共9000多人,其中做面膜的至少5000人每天被刷屏騷擾,痛苦不堪!

        這90%做面膜的人里面又有90%必然說自己的面膜是美白的。并且,這90%的做面膜的人里面又有90%必然在發展代理的,而不是直接銷售的。

      微商一定就能賺錢嗎?

        這兩個現象,你如果好好研究一番,你會發現暴露出兩個問題。

        1丶面膜能美白嗎?

        首先我告訴大家,越是鼓吹自己的面膜一次就美白,并且也真的美白的,這樣的面膜你可以拋棄了。不僅拋棄,還要遠離,如果你還愛惜自己的臉的話。因為,這是化學品。

        2丶面膜賣給了誰?

        第二我要告訴大家,這些面膜基本上沒有消費者,也就是說,幾乎沒有人因為使用而購買。

        按常理,這類的產品和營銷模式是必然不行的,然而,讓你深感顛覆的是,有一些人因此發財了,而更多一批本來想發財的人,因此而不缺面膜用了。

        我們不排除確實有正當經營的正常面膜產品,因此今天的所謂“揭露”并非打擊全行業。不過,這樣的正常微商,你很難遇到,你看到你朋友圈天天刷屏的那些面膜妹,基本都不可靠。

        不過,今天的重點還不只是揭露,而且是透過面膜營銷這個怪異現象,和大家一起探討,微營銷的根本動作到底是什么?

        還回到面膜,你如果有幸買到手了,你可能花了300元左右買一片,最低也是198元之類。昂貴的價格很有說服力地告訴你,你買值了。但是,我告訴你,你花出去的錢,都沉淀在中間環節,你買到的面膜依然是廉價品!

        沒錯,你的面膜可能僅有50元的出廠價,其成本當然要更低,否則廠家賺什么?好了,你到手的面膜其實成本只有30元多一點吧。里面有珍珠?還說什么納米技術的珍珠,你還信嗎?如果說的貝殼粉加化學增白劑,你可能就信了。

        拋開廠家賺取的20元不說,50元出廠價,消費者價格300元,250元跑哪里去了?

        就在中間環節!

        面膜的中間環節是總代理丶一級代理丶二級代理丶三級代理以及無限代理。

        中間商賺錢也是天經地義的,畢竟也付出勞動嘛。不過,你要知道的是,這些面膜僅僅留存于這個長長短短的渠道里,而沒有丶也沒有必要讓消費者使用。

        邏輯是這樣的:

        廠家用低成本生產面膜,然后給出或協商出高額零售價,留出非常誘人的中間價格空間。每一個聽到這么大的利潤的產品,幾乎都要動動心。

        假如總代理以50元價格進貨,然后以100元給一級代理,并告訴一級代理零售價為298元,一級代理會被誘惑住從而接手。

        然而,一級代理的發財夢并未實現,因為她發現想以298元的價格賣給使用者,以自己的有限資源,太難消化那么多進貨了。

        這時候,總代會給她出主意,那就是鼓勵一級代理發展下線即二級代理。有一級就應該有二級啊,有錢要大家賺嘛。于是,一級代理以150元價格招二級代理。以此類推,直到最末梢的代理者。

        最末的代理者如果再發展代理,利潤空間已經很小,成為不可能,只能做零售,賣給朋友圈的好友親朋。但是,這個設想基本也不可能實現,最終,貨砸到手里,好歹也不多,那就自己留著用吧。

        有的面膜,基本上都被中間渠道的這些大小微商所消化,越上端越有可能賺錢,越下端越可能成為不得已的消費者。

        還有一種情況,就是你不是想做代理嗎?好吧,你先購買一點使用一下體驗一下總應該吧?這也是銷售手段。

        一款產品,沒有見到真正的消費者,就已經取得極大的銷量。這對廠家和上級代理而言,自然是非常美妙的事兒。

        但更美妙的事情在后面,就是所有代理的下級代理都不會進第二批。于是,游戲接近結束。這個時候會發生什么情況呢?大家想一下,觀察一下,就會發現。

        沒有返單,一直到廠家,總代理也不可能再進貨。

        商人總是聰明絕頂的,你不要認為他們會因此倒閉。

        一是廠家另行注冊新品牌,甚至公司名稱變更一下,于是新公司丶新品牌就出現了。

        大家看到了吧?為什么那么多人在做面膜,而面膜的品牌又多如牛毛?你原來看到的A不見了,現在流行的是B,其實,A就是B,B就是A。這好哲理的。

        二是總代理也不怕,因為她掌握著成熟的銷售技術丶團隊和渠道,完全可以投奔另一家“新”公司,做起新品牌來,所以面膜市場上繼續風起云涌。

        苦的是誰?根本沒有損害消費者的任何利益,因為他們的面膜根本沒有打算賣給消費者。苦的是那些一心想做微商的新手。比如家庭無業美少婦,以及美貌大學生。

        對于大多講究的白富美來說,出差忘記帶自己的行頭,才會用片式面膜作為替代品,就如同我們偶爾來一桶方便面是一個道理。

        沒有一家面膜新秀是打算做品牌的,他們的套路從一開始就是看重渠道的消化能力,而總代理丶一級代理等高級代理對此也心照不宣。

        其實,面膜營銷并不需要面膜。大家可能已經有了很親切的聯想,就是傳銷。一開始的傳銷就不需要任何產品,就可以不斷發展下線,大家還記得嗎?

        有人說面膜銷售如同傳銷,講得就是這個道理。

        面膜銷售,需要面膜嗎?真的不需要。他們只需要任何一個東西作為載體就可以,只要具備三個條件:

        1丶經常使用而重復購買;2丶便于物流快遞;3丶略有特點。

        面膜營銷能夠風靡微信圈,還有一個重要原因,就是想做微商的人太多了,多得超出你的想象。并且,這些想做微商的人里面,大多是懷有快速發財的心理。

        想快速發財,又缺乏鑒別力,自然容易被忽悠,很快便加入微營銷大軍,做起別人的下線,從野心勃勃的銷售者,變成實實在在的使用者。面膜營銷的價值鏈也就到此為止。

        所以,誰再說某某面膜欺騙消費者丶損害消費者利益,那你真的高看他了。他的產品就沒有進入真正意義上的銷售領域!

        發展代理,不是意見容易的事兒,需要一定的話術和技巧。上級代理會把這些話術和技巧傳授給下級代理,以便于他們去尋找更下級的代理。

        因此,上下級代理之間就以師徒相稱。諸位!現在就翻翻你的朋友圈吧,看看那些買面膜的是不是在曬自己徒弟的收入?

        曬徒弟收入丶曬今天又賣出多少丶曬用戶(其實是低級代理)的美好體驗,外加軟文推廣丶硬廣硬上,這基本是面膜妹的所有看家本領。

        勝利者總是金字塔頂端的少數人,更多下線只充當別人的炮灰。面膜銷售,和傳銷在這一點上非常相似。其實,也不僅僅面膜,大多化妝品,尤其以護膚名義出現的產品,你都需要警惕。

        需要警惕的不是消費者,因為你可能接觸不到這些東西。需要警惕的是廣大小微商以及想進入微商大軍的小美女。建議你選擇真正有特色的產品,建議你下大功夫去找自己的消費者。建議采用良性的方式!

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